Forma parte del equipo detrás de marcas reconocidas como Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® WypAll®, Kimberly-Clark Professional®. Arbex encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.
No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.
Sobre Ti
En uno de nuestros roles profesionales, te enfocarás en ganar con los consumidores y el mercado, colocando la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro de todo lo que haces. Las responsabilidades del puesto incluyen:
- Garantizar el cumplimiento del target de Nuevos Negocios asignado mes a mes para Kimberly-Clark Professional (KCP)
- Asegurar la recompra en clientes nuevos y actuales, garantizando la sostenibilidad del negocio a largo plazo y el repago de los dispensadores.
- Gerenciar su Pipeline de Oportunidades de nuevos negocios de adquisición y penetración basado en el listado de cuentas a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce, incluyendo hitos del proceso, tiempos de cierre, necesidades de producto, requerimiento de dispensadores, evolución por segmento y efectividad de cierre de las oportunidades.
- Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo de Ventas Hibrido (virtual y/o presencial), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente.
- Construir las propuestas comerciales para los Clientes, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, escenarios financieros /precios, inversión de dispensadores, inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post venta, pruebas piloto, etc.) garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.
Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:
- Formación profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Economía o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios o gestión de cuentas, idealmente en canal distribuidores o industrias de consumo masivo.
- Conocimiento y aplicación práctica del Ciclo Consultivo de Ventas, en entornos híbridos (virtual y presencial), con fuerte orientación a las necesidades y urgencias del cliente.
- Manejo deseable de CRM, especialmente Salesforce, y de herramientas digitales de venta y prospección como Sales Navigator, calculadoras digitales y otras herramientas de apoyo comercial.
- Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado
- Capacidad analítica para evaluar rentabilidad, inversión, repago de dispensadores y sostenibilidad del negocio a largo plazo en clientes nuevos y actuales.
- Contar con vehículo propio.
Beneficios
Creemos que nuestros empleados son nuestro recurso más valioso y estamos comprometidos a proporcionarles las herramientas y recursos que necesitan para alcanzar el éxito. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que realmente se preocupa por sus colaboradores, Arbex es el lugar para ti.
Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Kimberly-Clark:
- Modelo híbrido
- Seguro médico
- Paquete de productos
- Médico de empresa
- Flexibilidad de horario
Flex That Works en ARBEX
Creemos que el mejor trabajo ocurre cuando las personas se unen con un propósito común. Por eso ofrecemos un modelo de trabajo flexible que combina trabajo remoto con colaboración presencial intencional, ayudándote a conectar, crecer e innovar mientras mantienes el equilibrio que valoras.
Para Ser Considerado
Haz clic en el botón "Aplicar" y completa el proceso de postulación en línea. Un integrante de nuestro equipo de atracción de talento revisará tu candidatura y se pondrá en contacto contigo si consideramos que existe una buena compatibilidad con el puesto
Mientras tanto, visita nuestro sitio de carreras.
Y finalmente, la letra pequeña...
Para que Arbex crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aproveche las diversas experiencias y pasiones de sus colaboradores para construir marcas que definan el futuro de los productos tissue e higiene. Por ello, buscamos conformar una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aportas nuevas ideas a Arbex, impulsas el éxito continuo de nuestra organización. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.
Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo desempeñado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o habilidades requeridas.
La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.
Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales autorizados a trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este rol.
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#LI-Hibrido
