Forma parte del equipo detrás de marcas reconocidas como Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® WypAll®, Kimberly-Clark Professional®. En Arbex encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.
No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.
Sobre Ti
En uno de nuestros roles profesionales, te enfocarás en ganar con los consumidores y el mercado, colocando la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro de todo lo que haces. Las responsabilidades del puesto incluyen:
- Ejecutar la estrategia comercial y la propuesta de valor en las cuentas Champions de Kimberly-Clark Professional (KCP), actuando como punto de contacto principal del cliente y asegurando una relación cercana, sostenible y rentable a través de activaciones, asesoría y acompañamiento continuo.
- Asegurar el crecimiento de las cuentas Champions identificando oportunidades de penetración en nuevas sedes, áreas o categorías, a partir del conocimiento profundo de la cuenta y sus consumos actuales, dando seguimiento hasta el cierre y la recompra.
- Ejecutar planes de acompañamiento y revisiones de negocio (presenciales y digitales) mediante el análisis permanente de consumos, tendencias y riesgos de pérdida por categoría, utilizando herramientas de análisis y gestión de sell out.
- Garantizar la rentabilización de los clientes asignados mediante la optimización del mix de producto, la gestión de dispensadores, consumos, planes de fidelización y el control del GP de la cuenta.
- Trabajar de manera colaborativa con Customer Experience, Field Marketing y Servicio al Cliente para asegurar una experiencia 5 estrellas en las cuentas asignadas, logrando altos niveles de satisfacción medidos a través de encuestas periódicas.
- Mantener un mapeo completo y actualizado de decisores e influenciadores, así como de la cartera y ficha de cliente, asegurando la correcta actualización de la información en los sistemas de la compañía.
- Levantar alertas de forma proactiva para anticipar riesgos y oportunidades, mejorando el posicionamiento y desempeño de KCP en este grupo de cuentas.
- Asegurar la alineación y consistencia de la comunicación con stakeholders y distribuidores, así como con instancias regionales o globales cuando aplique, retroalimentando sobre estrategias de fidelización, herramientas de marketing, portafolio y mejores prácticas en función del comportamiento del mercado.
Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:
- Formación profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Economía o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles similares, idealmente en negocio B2B
- Conocimiento y experiencia en ejecución de modelos de venta consultiva, gestión de pipeline y seguimiento de oportunidades de negocio.
- Manejo de herramientas CRM y digitales, preferentemente Salesforce, Service Cloud y plataformas de análisis comercial.
- Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento, con orientación al cliente, autonomía y foco en resultados sostenibles de largo plazo.
- Contar con vehículo propio.
Beneficios
Creemos que nuestros empleados son nuestro recurso más valioso y estamos comprometidos a proporcionarles las herramientas y recursos que necesitan para alcanzar el éxito. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que realmente se preocupa por sus colaboradores, Arbex es el lugar para ti.
Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Arbex:
- Modelo híbrido
- Seguro médico
- Médico de empresa
- Flexibilidad de horario
Flex That Works en ARBEX
Creemos que el mejor trabajo ocurre cuando las personas se unen con un propósito común. Por eso ofrecemos un modelo de trabajo flexible que combina trabajo remoto con colaboración presencial intencional, ayudándote a conectar, crecer e innovar mientras mantienes el equilibrio que valoras.
Para Ser Considerado
Haz clic en el botón "Aplicar" y completa el proceso de postulación en línea. Un integrante de nuestro equipo de atracción de talento revisará tu candidatura y se pondrá en contacto contigo si consideramos que existe una buena compatibilidad con el puesto
Mientras tanto, visita nuestro sitio de carreras.
Y finalmente, la letra pequeña...
Para que Arbex crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aproveche las diversas experiencias y pasiones de sus colaboradores para construir marcas que definan el futuro de los productos tissue e higiene. Por ello, buscamos conformar una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aportas nuevas ideas a Arbex, impulsas el éxito continuo de nuestra organización. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.
Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo desempeñado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o habilidades requeridas.
La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.
Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales autorizados a trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este rol.
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#LI-Hibrido
