Stellentitel: Technical Sales & Business Development BIB / Deutschland & Österreich
(Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich)
Überblick
Bag-in-Box® ist eine nachhaltige Verpackungslösung für zahlreiche Branchen wie Wein, Säfte, Flüssigeier, Milchprodukte sowie auch Non-Food-Anwendungen wie Motoröl und Chemikalien. Unser Vitop® Original-Zapfhahn ist weltweit der am häufigsten verwendete Verschluss für Bag-in-Box®-Weine und -Säfte und steht für außergewöhnliche und gleichbleibende Qualität – mit einer Leckagerate von weniger als 1 zu 85 Millionen seit seiner Einführung.
Wir suchen eine ergebnisorientierte, proaktive und hochqualifizierte Persönlichkeit im Bereich Technical Sales & Business Development zur Verstärkung unseres Bag-in-Box-Teams. Diese Position verbindet strategische kommerzielle Führung mit operativer Umsetzung im Tagesgeschäft.
Sie sind verantwortlich für die Förderung eines nachhaltigen Wachstums in der Region, indem Sie unsere kommerzielle Strategie mitgestalten, belastbare Prognosen entwickeln und langfristige Geschäftsmöglichkeiten identifizieren. Gleichzeitig sind Sie eng in die operativen Aspekte der Geschäftsentwicklung eingebunden – von der Pflege von Kundenbeziehungen über das Projektmanagement bis hin zur Lösung von Herausforderungen und der erfolgreichen Umsetzung von Initiativen.
Ein zentraler Bestandteil Ihrer Aufgabe ist die Unterstützung unserer Kunden mit ganzheitlichen Verpackungslösungen, einschließlich Bag-in-Box-Systemen, Abfüllanlagen, Wellpappverpackungen und Industrialisierung. Sie koordinieren den gesamten Entwicklungsprozess und agieren als Projektpartner, der eine reibungslose Umsetzung von der ersten Idee bis zur Markteinführung und Optimierung sicherstellt.
Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Vertriebserfahrung im Verpackungssektor, ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine praxisorientierte Arbeitsweise. Sie kommunizieren überzeugend, verhandeln sicher und bewegen sich souverän in einer dezentralen Organisation. Sie verbinden strategisches Denken mit Umsetzungsstärke und übernehmen Verantwortung, um Geschäftschancen in konkrete Ergebnisse umzuwandeln.
Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Steuerung von Kundenentwicklungsprojekten von Anfang bis Ende mit Lieferung integrierter Verpackungslösungen (Abfüllanlagen, Wellpappe, Industrialisierung und Bag-in-Box-Systeme)
- Ausbau des Bag-in-Box-Marktanteils in Deutschland und Österreich durch Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Lead-Generierung sowie Unterstützung bei Angeboten und technischen Verkaufsunterlagen
- Leitung der Entwicklung neuer Märkte in Abstimmung mit dem New Markets Development Team
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen – direkt oder über Vertriebspartner – mit Fokus auf Servicequalität und langfristige Kundenzufriedenheit
- Durchführung von Marktanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing und R&D sowie Identifikation neuer Kundenbedürfnisse und Mitwirkung an Produkt- und Anwendungsentwicklungen
- Führung von Kundenverhandlungen und Koordination von Projekten, einschließlich Vertragsprüfung, technischer Abstimmung und Nachverfolgung von Meilensteinen
- Enge Zusammenarbeit mit R&D, Qualität, Finance, Supply Chain, Marketing und Operations zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
- Teilnahme an kommerziellen Aktivitäten wie Kundenbesuchen, Business Reviews (inkl. Zusammenarbeit mit der Wellpapp-Sparte), Branchenveranstaltungen und Messen
- Überwachung der Vertriebsleistung und Kundenfeedbacks sowie regelmäßiges Reporting und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Business Development innerhalb der Verpackungsindustrie
- Erfahrung im Projektmanagement
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Strategien in konkrete Maßnahmen umzusetzen und Systeme sowie KI-Tools effektiv zu nutzen
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten – klar, strukturiert und präzise
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten – sowohl in der Entwicklung überzeugender Inhalte als auch in der Präsentation auf allen Ebenen
- Entscheidungsstark, handlungsorientiert und zuverlässig in der Umsetzung von Ergebnissen
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Flexibilität im Umgang mit operativen Herausforderungen
- Ausgeprägte Detailorientierung und Fähigkeit, mehrere Prioritäten selbstständig zu managen
- Verständnis für Innovation sowie starkes Bewusstsein für Nachhaltigkeit und Umweltaspekte
- Lösungsorientierte Denkweise und „Hands-on“-Mentalität
- Energie und Motivation, positive Veränderungen im Team voranzutreiben
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich
Zusätzliche Informationen
- Umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands und Österreichs erforderlich
- Gelegentliche Reisen nach Frankreich zur Zusammenarbeit mit dem erweiterten BIB-Vertriebsteam
Teil unseres inklusiven und vielfältigen Arbeitsumfelds werden
Smurfit Westrock ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Schwangerschaft, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, genetischen Informationen oder Veteranenstatus ist ausgeschlossen. Wir halten uns an alle geltenden gesetzlichen Bestimmungen zum Schutz vor Diskriminierung.